第6章与虎谋皮（1/2）_麦客人

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看着李木子期待的眼神，我意识到这姑娘是认真的。

“那个，李总，我已经离职了，已经不是ML公司的人了，除了和你发发牢骚我也做不了什么了吧！”我有点心虚的问。

“正因为你已经离职了，所以我觉得接下来的计划由你来执行最合适。”李木子端起咖啡优雅的喝了一口后幽幽的说;“你应该知道，KA渠道现在的销售业绩和费用支出比已经严重失调，这毫无疑问的说明其中存在着很大的问题，若果不解决这个问题，其始终是分公司很大的一个隐患。而公司KA渠道一直是张文祥在管理，他在西安分公司经营了十几年，在KA渠道已经深耕七八年了，可以说KA部门上到主管下到业务员促销员都是他的人，其他人很难深度参与进去，他们每年上报到集团的广告费，推广费，残次品处理，新品推广等费用数额巨大，可最终的实际效果甚微，这更加证明存有很大问题，尤其是广告费，和其他城市分公司相比，我们的投入产出比严重失调！这其中如果说没有猫腻绝对不可能！”李木子的眼中透露出丝丝狠厉。

她的眼神看得我一哆嗦，赶紧劝慰道:“李总，其实这些我们大家心里都明白，这些问题不用调查大家都心知肚明，这是真实存在的！”她她认真在听着，我继续讲道：“其实虚报残次品和客诉数量，虚报广告投入，虚报陈列合同套取专柜费用，甚至虚报促销人数等方法，大家都是心照不宣，默认其的存在，有的时候是公司各个部门，为了用做不时之需，从总公司套取活动费用留存下来。你一直在集团总部，不知道分公司也有难处，很多急需的，突发的活动资金没办法立即解决，只能另寻他法，这时候小金库的资金就可以解决不时之需。”

李木子听完后点了点头，又继续严肃的说道:“来分公司这么久了，其实你说的这些我也知道，但是他们不明白，这两年集团的状况不一样了，去年ZL集团已经收购了总公司LM集团，ZL集团是大型的国有企业，她的财务审计越来越严，如果不采取措施改善甚至杜绝这些问题，作为分公司的法人和和实际管理者，到时候可不仅仅是丢掉工作饭碗的问题，侵吞国有资产和导致国有资产流失数额巨大的可是要追究刑事责任的，我不能不重视起来！”

她的话令我很惊讶，不解的问道:“没有这么严重吧？我们的竞争对手YL公司前几年也是被国企收购了，听半年前跳槽过去的小刘吐槽说，他们的部门也是这样操作的，这几乎是我们这个行业的潜规则，没这么大问题吧？”

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